Dylan Aguirre es un joven casildense de 27 años, y además es el creador del TapaMate. Un invento que, como lo explica su nombre, viene a poner fin a los engorrosos derrames que genera un mate cuando se cae.
La idea se lo ocurrió a partir de sufrir el derrame de yerba en su equipaje, cuando hacía un viaje de mochilero a Machu Picchu (Perú). Hoy vende 20.000 TapaMates por mes, pero el camino no fue fácil. Fueron cuatro años de inversión, prueba y error, hasta empezar a ver algunas ganancias. Sin embargo, el esfuerzo valió la pena, un día llegó un mensaje del área de compras de Carrefour. Querían su producto en las góndolas.
La historia de Dylan y el TapaMate es apasionante, por ello Región360 Noticias tomó contacto con él para saber más de su recorrido.
Actualmente venden 20.000 TapaMates por mes
¿Qué cambió en tu vida desde que se te ocurrió esta idea del TapaMate?
Cambió todo. Yo quería viajar, conocer otros lugares. Irme a Estados Unidos. La verdad, me quedé por esto. Y como aposté por TapaMate, empecé a estudiar cosas vinculadas a mi proyecto, como marketing. Quería hacer bien las cosas.
¿Desde un principio sabías que esto iba a funcionar o en algún momento diste lugar a la duda?
No es por agrandado pero siempre le tuve fe. Sabía que era algo que tenía que servir. Porque era algo que iba a ser económico y que iba a resolver una problemática que tiene todo el mundo que toma mate. Yo hacía esta cuenta, en Argentina hay casi 50 millones de personas, si el 1% me compra el producto, ya funciona. Yo decía, tengo que encontrarle la vuelta para que me vaya bien.
¿Cómo sobrelleva un inventor, y pequeño empresario, la copia que se hace de una idea?
Nosotros patentamos la marca. Y todos los productos que hacemos están registrados. La copia siempre va a existir, en cualquier producto. Distintos colegas me dijeron que no me asuste porque en algún momento me lo ivan a copiar. Y de hecho, hace poco salió una copia, pero está hecha en latex y con otros colores. Yo en lo personal apoyo el libre comercio, creo que el sol sale para todos. Y siempre creo que un poco de competencia hace bien, porque te obliga a mejorar, a salir de tu zona de confort y a tener que mejorar. Como así también considero que ser el primero es muy importante. Por eso nosotros hicimos mucho para que se conozca la marca TapaMate, que es lo que no me van a poder quitar, porque es mía. Y para ganarme desde el producto van a tener que hacer algo mejor. Lo bueno, es que nosotros, al ser fabricantes, tenemos un costo bastante económico. Y la inversión para meterse es cara, porque la matricería es cara. Y hay que esperar muchos años para recuperar la inversión.
Actualmente el producto está en más de 20 sucursales de Carrefour
¿De qué está hecho TapaMate?
Nosotros lo hacemos de silicona. Y las copias son de latex. Nosotros al principio lo hacíamos de latex, pero lo descartamos como material porque tiene menos elasticidad y menos durabilidad. La silicona puede durar hasta 5 años.
¿Qué es más difícil, encontrar una buena idea o ponerla en práctica?
100% ponerla en práctica. Ideas creo que todos tenemos, pero tener la convicción para desarrollarla, invertir y dedicarse, más en el país en el que hemos vivido todos estos años, es complicado. Yo antes de empezar a ver dinero con TapaMate estuve cuatro años invirtiendo, hasta que más o menos empezó a redituar.
Sos de los que piensa que no todo está inventado
Para nada, en mi cabeza tengo un montón de productos que me gustaría hacer. Pero hoy en día, el tener ya un producto me llevó a aprender que todo lleva su tiempo, invertir en diseñadores, errores que hay que cometer hasta lograrlo.
¿Cómo solventaste la inversión para el desarrollo de TapaMate?
Siempre trabajé en panadería y pollería. Y paralelamente hacía crecer el negocio, hasta que llegó el día que dije ‘me tengo que tirar de cabeza y estar todo el día con TapaMate para que funcione’. Pero estuve cuatro años trabajando a la par en una pollería. Fue después de la Pandemia, porque en 2020 tuvimos un pico de venta. Ahí me di cuenta que no me podía dedicar a los dos trabajos. Dejé mi trabajo y el negocio de TapaMate fue creciendo. Después sumé a mi novia, que hasta el día de hoy me ayuda, es mi mano derecha. Y poco a poco fui sumando gente, hasta el día de hoy que somos seis personas trabajando de manera directa. Lo de salir a buscar algo, porque nadie te lo va a dar, lo aprendí de ver a mis viejos trabajar.
¿Qué sentiste cuando llegó el llamado de Carrefour para comercializar TapaMate en Argentina?
Al principio no caía a dónde estábamos llegando. Y por otro lado, empecé a pensar que esa podía ser la puerta de entrada para estar vendiendo el producto en otros supermercados.
¿Les sigue comprando Carrefour?
Si. El lunes tengo que despachar el segundo pedido, que es un poco más grande que el primero que fue hecho en noviembre. Ellos compran un producto y lo prueban en algunas sucursales. Ahora lo van a vender en dos sucursales más. Tiene buenos indicios, se está vendiendo.
En el imaginario de mucha gente está la idea de que si inventas algo así te convertís en millonario. ¿Sos millonario?
Para nada. En lo personal no te puedo decir que estoy mal económicamente, me está yendo bien. Y nuestra vida familiar cambió para bien. Y además, tuve la posibilidad de darle trabajo a mis amigos. Es lo más lindo que puedo tomar de todo esto. Todo el dinero que generamos, sacando los sueldos, se reinvierte. Yo tengo mi sueldo, gano un poquito más del resto por ser el dueño, pero lo que no se paga en sueldos se usa para hacer crecer el negocio.
¿Ahora van a poner un punto de venta en Uruguay?
A mediados de febrero vamos a ir para evaluar mejor la posibilidad. Pero está casi todo cerrado para abrir la empresa allá.
¿Qué le decís a los jóvenes que como vos pensaron en irse del país^?
Así sea que se vayan o se queden, si tienen una idea que apuesten por ella. Que tomen recomendaciones de sus amigos y familiares, pero que no los escuchen al 100%. Porque hay mucha gente que no tiene el mismo punto de vista que vos. A mi me pasó, pero mientras más me decían no, más convicción de hacerlo tenía. Y que estudien mucho, que lean muchos libros, hoy con internet la información está regalada. Que se capaciten. No podes decir que no lo hiciste por falta de conocimiento.
Dylan junto a su novia, mano derecha del negocio
